Tugas 1 Perilaku Konsumen

Segmentasi Pasar dan Analis Demografi

Menurut saya segmentasi pasar adalah membagi pasar yang tadinya heterogen atau beragam menjadi kelompok-kelompok kecil dimana setiap kelompok sifatnya kurang lebih sama/relative sama.

Pemasaran bukan hanya sekedar untuk menjual barang atau jasa saja namun pemasaran juga harus memperhatikan segmen pasar yang sudah ada. Salah satu hal yang bisa meningkatkan laba perusahaan adalah dengan segmentasi pasar. Penggolongan pasar dalam proses pemasaran ini tidak lain untuk meningkatkan penjualan produk dan pada akhirnya untuk memperbesar laba yang kita peroleh

Jika kita sebagai pebisnis tentu kita harus mengetahui dimana dan bagaimana serta untuk siapa kita harus menjual barang produksi kita.

Penetapan segmentasi pasar akan efektif jika perusahaan bisa menempatkan pada segmen terbaik sehingga dapat mengolahnya menjadi target pemasaran.

Bila pemasaran hanya difokuskan sekedar mendapatkan banyak konsumen tanpa memperhatikan segmen pasar, kadang pemasaran tidak aka berjalan dengan lancar bahkan hanya beberapa saat saja produk laku dipasaran namun setelah itu akan berhenti sesaat bahkan selamanya.

Segmentasi pasar harus mengarah pada pemasaran produk yang akan dilakukan. Segmen pasar yang kita tentukan itu sangat menghemat biaya pemasaran namun kita juga harus menentukan penetapan segmentasi pasar yang baik.

Berikut beberapa ketentuan untuk menetapkan segmentasi pasar yang baik:

•      Segmen mudah di jangkau

Segmentasi pasar haruslah mudah di jangkau sehingga proses pemasaran bisa lebih efektif. Jika segmentasi pasar sulit di jangkau maka pendistribusian produk pun juga sulit dilakukan.

•      Segmen mudah di ukur

Segmentasi pasar seharusnya bisa di ukur dengan jelas sehingga kita bisa memperkirakan seberapa besar kemampuan kita utuk memasuki pasar tersebut sebagai target pemasaran.

•      Sesuai kemampuan pemasar

Segmentasi pasar yang di ukur sesuai kelayakan pemasar maksudnya kita bisa mengukur segmentasi pasar sesuai dengan kemampuan pemasaran produk kita. Jika kita rasa segmen yang kita pilih itu banyak kendalanya maka proses pemasaran kita tidak akan berjalan dengan mulus.

Beberapa kriteria dalam penentuan segmentasi pasar tersebut sangat penting agar kita bisa menentukan strategi pemasaran yang baik bagi usaha kita.

Pada dasarnya kita bisa menentukan segmen pasar yang terbaik bagi produk kita, ini adalah langkah awal bagi kita sebelum kita mendistribusikan produk kita ke pasaran atau kepada masyarakat.

Beberapa hal yang menyebabkan kita perlu melakukan segmentasi pasar pada usaha kita adalah:

•      Konsumen

Konsumen merupakan salah satu faktor mengapa kita harus membagi area pemasaran kita. Konsumen produk yang sama namun jumlahnya cukup banyak inilah yang harus menjadi perhatian kita.

Agar pemasaran kita lebih efektif maka kita bisa melakukan segmentasi pasar terhadap produk yang sama untuk konsumen.

•      Lingkungan

Lingkungan juga bisa menjadi alasan mengapa segmentasi pasar itu diperlukan. Keadaan lingkungan yang beraneka ragam dan budaya yang berbeda itulah yang menyebabkan keinginan beli tiap orang berbeda pula.

Dari beberapa perilaku konsumen yang berbeda itulah maka pembagian zona pemasaran produk bisa kita lakukan untuk memaksimalkan pemasaran kita.

•      Usia

Usia menjadi salah satu tujuan pemasaran untuk produk. Semisal kita ingin menjual produk kosmetik, kita dalam hal ini juga harus memikirkan siapa yang akan kita jadikan target pemasaran.

Jika kita bisa menentukan segmen pemasaran kita maka kosmetik yang kita jual juga bisa cepat habis.

Analisis Demografi

Di dalam segmentasi pasar, salah satunya kita mengenal segmentasi demografi. Demografi berkaitan erat dengan keinginan, kebutuhan dan tingkat penggunaan.

Keinginan merupakan sesuatu yang tidak harus dipenuhi, dapat ditunda dan dapat diganti sedangkan kebutuhan adalah sesuatu yang harus dipenuhi, tidak dapat ditunda dan tidak dapat diganti.

Beberapa variable dalam segmentasi demografi adalah :

·            Umur

·            Jenis kelamin

·            Jumlah anggota keluarga

·            Siklus kehidupan keluarga

·            Pendapatan

·            Pekerjaan

·            Pendidikan

·            Agama

·            Ras

·            Generasi

·            Kebangsaan

Manfaat analisis demografi :

1. Mempelajari kuantitas dan distribusi penduduk dalam suatu daerah tertentu.
2. Menjelaskan pertumbuhan penduduk pada masa lampau, kecenderungannya, dan  persebarannya dengan sebaik-baiknya dan dengan data yang tersedia.
3. Mengembangkan hubungan sebab akibat antara perkembangan penduduk dengan  bermacam-macam aspek organisasi sosial, ekonomi, budaya, lingkungan dan lain-lain.
4. Memperkirakan pertumbuhan penduduk (proyeksi penduduk) pada masa yang akan datang dan kemungkinan-kemungkinan konsekuensinya.

referensi :

http://ahlimanajemenpemasaran.com/2013/11/bagaimana-cara-menentukan-segmen-pasar-atau-segmentasi-pasar/