Tugas Bahasa - Proposal Skripsi

PROPOSAL SKRIPSI

MENGANALISA FAKTOR YANG MEMPENGARUHI

PERILAKU KONSUMEN DALAM MEMBELI

MOTOR MATIK HONDA BEAT

OLEH:

WIDIYANTI NINGSIH PUJI LESTARI

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS GUNADARMA

DEPOK

2014

BAB I

PENDAHULUAN

1.1  Latar Belakang

      Pertumbuhan konsumen sepeda motor belakangan ini meningkat luar biasa. Seiring dengan perkembangan jaman dan semakin meningkatnya kebutuhan alat transportasi, membawa peluang bagi perusahaan otomotif khususnya sepeda motor seperti Honda, Yamaha dan Suzuki yang memang sangat dibutuhkan oleh banyak konsumen terkait harga yang terjangkau dan perawatannya.

      Sebagai trendsetter matik dunia di antara merk Jepang lainnya, Honda memang bukan merk pertama yang tertarik memperkenalkan teknologi matik di Indonesia. Namun dengan keseriusan yang dilakukan kurang dari empat tahun, pabrikan peraih Rekor MURI sebagai pemimpin pasar lebih dari 30 tahun ini kini merajai matik di Indonesia.

      Merk penyapu bersih penghargaan kategori ‘paling irit’ otomotif award ini mulai  memperkenalkan matik di Indonesia tapi menjadi yang terbaik dengan memperkenalkan BeAT yang di lengkapi pengaman cagak samping. Karena matik Honda tidak dapat dihidupkan kalau pengendara lupa menaikkan cagak samping. Yang pasti lebih aman dan ternyata hanya ada di matiknya Honda. Kehadiran Honda BeAT juga semakin diterima karena memiliki Parking Brake Lock layaknya rem tangan di mobil untuk memudahkan parkir dan jalan di tanjakan. Dimana fitur ini tidak akan kita dapatkan di merk lain.

1.2 Identifikasi Masalah

      Berdasarkan latar belakang masalah yang telah dikemukakan, maka dapat diidentifikasi beberapa hal sebagai berikut :

1.      Banyaknya merk-merk sepada motor matik yang ditawarkan oleh produsen kepada konsumen.

2.      Motor merupakan kendaraan yang banyak dipilih sebagai alat transportasi

3.      Pentingnya memahami perilaku konsumen untuk meningkatkan penjualan

4.      Motor matik Honda BeAT diminati oleh para mahasiswa Fakultas Ekonomi GUNADARMA

1.3 Perumusan Masalah

      Sehingga berdasarkan uraian di atas, maka permasalahannya dapat dirumuskan sebagai berikut :

1.      Apakah faktor-faktor seperti harga, selera, kualitas, harga jual kembali, prestise dan promosi secara simultan mempengaruhi perilaku konsumen dalam membeli motor Honda BeAT ?

2.      Dari faktor-faktor tersebut, faktor manakah yang paling dominan memberikan pengaruh terhadap perilaku konsumen terhadap pembelian motor Honda BeAT ?

1.4 Pembatasan Masalah

      Dari diidentifikasi masalah yang terpapar di atas dan menyadari adanya keterbatasan waktu dan kemampuan, maka penulis memandang perlu memberi batasan masalah secara jelas dan terfokus.

. Pembatasan masalah ini mengandung konsep pemahaman sebagai berikut :

1.      Mahasiswa fakultas ekonomi GUNADARMA disini adalah mahasiswa yang berkuliah di fakultas ekonomi Gunadarma depok.

1.5 Tujuan Penelitian

      Berdasarkan rumusan masalah di atas, maka tujuan penelitian yang hendak dicapai adalah :

1.      Untuk mengetahui perilaku konsumen dalam pembelian motor matik Honda BeAT dilihat dari harga, selera, kualitas, harga jual kembali, prestise dan promosi.

2.      Untuk mengetahui faktor yang paling dominan mempengaruhi perilaku konsumen dalam pembelian motor matik Honda BeAT.

1.6 Manfaat Penelitian

      Manfaat yang diharapkan dari penelitian ini adalah sebagai berikut:

1.      Penelitian ini diharapkan menjadi bahan pertimbangan dan masukan bagi perusahaan dalam menetapkan kebijakan dan strategi di bidang pemasaran untuk mengembangkan usaha bisnis mereka.

2.      Diharapkan dapat menjadi bahan acuan bagi penelitian selanjutnya.

 BAB II

LANDASAN TEORI DAN HIPOTESIS

2.1 Pengertian

      Sehubungan dengan permasalahan yang terdapat dalam penelitian ini maka diperlukan adanya teori-teori atau konsep-konsep yang memerlukan penjelasan. Pemasaran merupakan faktor vital sebagai strategi perusahaan dalam menjalankan usahanya, yang terutama berhubungan dengan konsumen.

      Menurut Kotler ( 2002 : 9 ) “Pemasaran adalah proses social yang didalamnyaa individu dan kelompok mendapatkan apa yang meraka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan secara bebas mempertukarkan produks yang bernilai dengan pihak lain”.

      Menurut Stanton ( 1996 : 6 ) “Pemasaran adalah suatu system keseluruhan dari kegiatan-kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang ada meupun pembeli potensial”.

      Menurut Lamb, Hair, Me Daniel ( 2001 : 6 ) “Pemasaran adalah suatu proses perencanaan dan menjalankan konsep, harga, promosi, dan sejumlah ide, barang, dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang mampu memuaskan tujuan individu dan organisasi”.

      Dari ketiga definisi diatas dapat ditarik kesimpulan bahwa pada dasarnya pemasaran bukan hanya kegiatan menjual barang maupun jasa tetapi juga meliputi kegiatan untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan dengan berusaha mempengaruhi konsumen untuk bersedia membeli barang dan jasa perusahaan melalui penciptaan, penawaran, dan pertukaran produk yang bernilai. Hal ini sangat penting bagi manajer pemasaran untuk memahami tingkah laku konsumen tersebut. Sehingga perusahaan dapat mengembangkan, menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan produk secara lebih baik. Dengan mempelajari perilaku konsumen, manajer akan mengetahui kesempatan, mengidentifikasi, serta menentukan segmentasi pasar secara tepat dan akurat.

2.2 Hipotesis Penelitian

2.2.1 Hipotesis Penelitian 1

      Ho : Diduga faktor-faktor seperti harga, selera, kualitas, harga jual kembali, prestise dan promosi, secara simultan tidak berpengaruh terhadap perilaku konsumen dalam pembelian motor matik Honda BeAT.

      Ha : Diduga faktor-faktor seperti harga, selera, kualitas, harga jual kembali, prestise dan promosi, secara simultan berpengaruh terhadap perilaku konsumen dalam pembelian motor matik Honda BeAT.

2.2.2 Hipotesis Penelitian 2

      Ho : Diduga faktor merek tidak mempunyai pengaruh dominan terhadap perilaku konsumen dalam pembelian motor matik Honda BeAT pada mahasiswa Fakultas Ekonomi GUNADARMA.

      Ha : Diduga faktor merek mempunyai pengaruh dominan terhadap perilaku konsumen dalam pembelian motor matik Honda BeAT pada mahasiswa Fakultas Ekonomi GUNADARMA.

  

BAB III

METODOLOGI PENELITIAN

3.1  Tempat dan waktu penelitian

      Penelitian ini mengambil lokasi pada Fakultas Ekonomi Universitas Gunadarma Depok dengan alamat Kampus D di Jl. Margonda Raya 100 - Depok pada tanggal 12 April 2014.

3.2 Metode penelitian

      Jenis data dalam penelitian ini berupa data kuantitatif, yaitu data yang berbentuk angka atau data kualitatif yang diangkakan (skoring).

      Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh mahasiswa fakultas Ekonomi GUNADARMA yang membeli serta menggunakan motor matik Honda BeAT.

      Karena jumlah populasi yang terlalu besar yaitu lebih dari 100 dan keterbatasan dan, waktu, serta tenaga yang dimiliki, maka jumlah sampel yang akan diambil sebanyak 50 responden yang terdapat dalam populasi tersebut. Dimana menurut Arikunto ( 2002 : 112 ) jika populasi lebih dari 100 orang maka diambil sampai 5%-10% atau 20%-30% dari jumlah populasi. Sedangkan menurut Guildford (1987 : 125) jumlah sampel yang diambil adalah lebih besar dari persyaratan minimal sebanyak 30 responden dimana semakin besar sampel akan memberikan hasil yang lebih akurat.

3.3  Instrumen Penelitian

      Instrumen penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah uji validasi item, yaitu menguji terhadap kualitas item-itemnya. Yaitu dengan menghitung korelasi antara setiap item dengan skor total sebagai kriteria validilitasnya.

      Uji reabilitas bertujuan untuk menguji sejauh mana alat pengukur dapat dipercaya atau diandalkan. Pengukur reliabilitas dilakukan dengan menggunakan koefisien Alpha Cronbach (a). Dimana, biasanya reliabilitas minimal 0,5.

3.4  Teknik Analisis Data

Data yang terkumpul akan dianalisis dengan menggunakan teknik analisis statistic dengan menggunakan program SPSS, dimana rumus statistik yang digunakan adalah Linier Multiple Regression (regresi linier berganda), dimana fungsinya adalah :

Y = a + b1 . X1 + b2 .X2 + b3 . X3 + b4 . X4 + b5 . X5 + b6 . X6 + e

      Fungsi tersebut menerangkan hubungan antara dua variabel bebas (X) dan variabel terikat (Y), dimana :

Y                     : Perilaku konsumen                                        X3       : Kualitas

A                     : Konstanta                                                      X4       : Harga Jual Kembali

b1 s/d b7         : Koofesien Regresi                                         X5       : Prestise

X1                   : Harga                                                           X6        : Promosi

X2                   : Selera                                                            e          : Faktor gangguan

  

DAFTAR PUSTAKA

Stanton, William J.1996. Prinsip Pemasaran (terjemahan). Edisi 7,jilid 1.Erlangga. Jakarta.

Lamb,Hair,Mc Daniel.2001. Pemasaran (terjemahan).Edisi Bahasa Indonesia, Jilid Pertama.Salemba empat.Jakarta.

Kotler, Philip.2002.Manajemen Pemasaran (terjemahan).Edisi Millenium, jilid 1.PT. Prenhallindo. Jakarta.

Enggel,Blackwell,Miniard.1994. Perilaku Konsumen (terjemahan).Edisi Enam.Jilid Pertama.Binarupa Aksara.Jakarta.